Особенности киберспортивного маркетинга сегодня

В последнее время киберспорт стал объектом самого пристального внимания со стороны маркетологов из самых разных отраслей бизнеса. Все дело в том, что за последние несколько лет киберспортивные соревнования стали интересны широкому кругу аудитории. В среднем в год проводится несколько десятков турниров по разным кибер дисциплинам. Каждое мероприятие отличается по уровню престижа и размеру призового фонда. Призовые фонды топовых ивентов, таких как например The International могут быть больше 25 миллионов долларов. Это колоссальные суммы, которые можно сравнивать с бюджетами, отводимыми на проведение турниров по классическим видам спорта. Мероприятия подобного уровня собирают миллионы просмотров в онлайне. Таким образом, правильно интегрированная в трансляцию матча реклама сможет собрать огромное количество просмотров. Добавим к этому еще возможности интерактива и общения со зрителями, которые предоставляют современные сервисы, такие как YouTube или Twitch и мы получим прекрасный инструмент для продвижения практически любого бренда. Среди других плюсов инвестирования в игровой маркетинг можно выделить отсутствие серьезной конкуренции среди спонсоров, а также сравнительно невысокая стоимость интеграции. Однако, стоит отметить, что фанаты киберспорта достаточно негативно относятся к агрессивной рекламе и к ним нужен особый подход. О том как найти общий язык с аудиторией, предпочитающей esports соревнования нам рассказали специалисты из агентства киберспортивного маркетинга Adrun.

Как найти верный подход к фанатам киберспорта?

Аудитория, предпочитающая смотреть киберспортивные соревнования — это платежеспособная группа молодых людей среднего возраста от 18 до 35 лет. Они с недоверием относятся к навязчивой рекламе, практически не смотрят телевизор, ценят хорошее чувство юмора и разбираются в современных технологиях. Если какой-либо бренд желает продвигать свой продукт среди фанатов киберспорта, то он должен понимать, что сам продукт должен быть действительно высокого качества. Кроме того, рекламная кампания должна проводиться с ненавязчивой интеграцией. Перед тем как проводить кампанию по продвижению бренда и повышению его известности в esports кругах специалисты Adrun проводят маркетинговую экспертизу, которая позволяет выявить потребности аудитории. После этого можно наметить стратегию рекламной кампании. Хорошим вариантом для создания благоприятного образа бренда в киберспортивном комьюнити будет проведение собственного брендированного турнира. Логотип компании будет фигурировать в названии мероприятия, присутствовать на экране во время трансляции, упоминаться ведущими и комментаторами. Подобный формат уже успели оценить компании с мировым именем, такие как Coca Cola, Мегафон, Yota, Red Bull, Duracell, Nvidia, Intel и многие другие. Отличной идеей будет вовлечение зрителей в процесс и организация конкурсов для них с памятными призами от спонсора. Сама подача рекламного материала не должна быть скучной. Хорошо, если для проведения рекламной кампании будут привлечены лидеры мнений, например, известные блогеры, или игроки команд. Эти люди общаются с аудиторией на одном языке и смогут с юмором и в доступной форме донести нужную информацию до зрителя. Каждая кампания должна быть уникальной и неповторимой, здесь не сработает схема с многократной и монотонной прокруткой одних и тех же рекламных роликов, как на ТВ — это вызовет лишь негатив. Именно поэтому для взаимодействия между брендом и зрителем необходим посредник в виде киберспортивного агентства. Внедрение бренда в игровой маркетинг и создание для него узнаваемого в кибер кругах образа это трудоемкий и непростой процесс, однако при этом и отдача от проведения такой интеграции достаточно высока. При этом рекламная кампания "под ключ" обойдется инвестору значительно ниже, чем реклама на ТВ, при этом конверсия будет значительно выше. Как правило, все бренды, которые занимались раскруткой своего продукта через esports маркетинг продолжали делать это на постоянной основе.